轉(zhuǎn)載自鳳凰網(wǎng)

    今年2月，習(xí)近平將當(dāng)前中國的經(jīng)濟(jì)位置表述為“三期疊加”：經(jīng)濟(jì)增長速度換擋期、結(jié)構(gòu)調(diào)整陣痛期、前期刺激政策消化期。

    伴隨著經(jīng)濟(jì)的下行，幾乎中國的所有行業(yè)都在經(jīng)歷著經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的陣痛期。被譽(yù)為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)動機(jī)的長三角地區(qū)，似乎更能為這種陣痛代言。

    而常州，長久以來以長江三角洲地區(qū)重要的“現(xiàn)代制造業(yè)基地”作為自己的發(fā)展定位和角色，其眾多企業(yè)在這次經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整中將會面臨怎樣的洗牌和轉(zhuǎn)型？

逃不開的產(chǎn)能過剩（資料圖）

    逃不開的產(chǎn)能過剩

    “產(chǎn)能過剩實在太嚴(yán)重了，像我們（釹鐵硼）這個行業(yè)，據(jù)我自己分析，差不多是5:1—8:1的產(chǎn)能。”和眾多企業(yè)一樣，江蘇東瑞磁材科技有限公司正經(jīng)歷著經(jīng)濟(jì)下行壓力下的一段艱難時刻。

    公司總經(jīng)理王軍文說，“實際上這個行業(yè)從2008年以后就開始走下坡路了，走下坡路不是因為市場需求不足，需求量每年還是穩(wěn)定增長的。真正的原因在于，供應(yīng)量太大了——產(chǎn)能過剩實在太嚴(yán)重了。”

    作為一家研究、開發(fā)、生產(chǎn)和銷售集高科技功能材料的民營企業(yè)，稱自己為“小企業(yè)”的東瑞磁材因為在新的應(yīng)用領(lǐng)域的拓展，不僅維持生存并且做到了逐年有所增長。在他們看來，追求大規(guī)模、大噸位是極其危險的——“江西那邊幾個老板，幾千噸的工廠建起來，現(xiàn)在都陷入了困境。信息不對稱嚴(yán)重影響了企業(yè)的決策。在稀土新材料初被應(yīng)用的幾年，各種投資蜂擁而上，造成了嚴(yán)重的同質(zhì)化重復(fù)建設(shè)。“做房地產(chǎn)的、煤老板，只要聽說這個東西好，就幾個億的資金一下子砸下來。”

    這樣大規(guī)模投入的直接后果是令人扼腕嘆息的：“嶄新的工廠建起來之后卻一個生意都沒有，這種情況也很多。” 王軍文說道。同時，一些地方政府大力鼓勵支持，通過配置資源、招商引資、稅收減免、信貸扶持等各種優(yōu)惠政策，也直接導(dǎo)致大量的同類項目盲目上馬。

    然而除去上述原因，更加讓東瑞磁材這樣的小企業(yè)吃不消的，似乎還是國有企業(yè)的“大動作”和“大手筆”。

    王軍文向鳳凰財經(jīng)介紹說，國有企業(yè)絲毫不差錢，一些國企因為資金充足，他們輕而易舉地砸下幾個億是常事。比如某龍頭國企，就一下子砸很多錢在磁材領(lǐng)域，“這樣的情況多了，供大于求的結(jié)果可想而知。”

    行業(yè)毛利率從最初的30%逐年下滑，到2013年2014年，很多企業(yè)的毛利率甚至降為零或者負(fù)數(shù)。“只要能開工，付點人工費電費，也好于工廠關(guān)門歇業(yè)。” 王軍文說。

    資金短缺的魔咒

    某股份制銀行常州分行的一位業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人向鳳凰財經(jīng)表示，針對常州地區(qū)小企業(yè)資源豐富的發(fā)展特點，該行一直對小企業(yè)提供優(yōu)惠政策進(jìn)行重點扶持。而公開數(shù)據(jù)也明確顯示出該行對當(dāng)?shù)匦∑髽I(yè)扶持力度的增加。

    然而，全國范圍內(nèi)監(jiān)管機(jī)構(gòu)支持小微企業(yè)信貸的三令五申和不斷向小微企業(yè)傾斜的信貸政策，似乎并沒能停止中小企業(yè)、民營企業(yè)融資難、資金緊張的呼聲。

    江蘇智恒達(dá)岳洋通商貿(mào)有限公司作為一家運轉(zhuǎn)正常、被當(dāng)?shù)劂y行稱作“信譽(yù)良好”的鋼貿(mào)企業(yè)，其負(fù)責(zé)人李先生一直對資金的問題強(qiáng)調(diào)不斷。“說到小微企業(yè)的資金鏈，真的是太難了。”李先生向鳳凰財經(jīng)說道，“雖然銀行一直在扶植小微企業(yè)，但實際上小微企業(yè)的日子仍然難過。”

    在今年經(jīng)濟(jì)下行，市場需求急劇減弱、衰退的大環(huán)境下，很多企業(yè)都面臨著資金的困境。而鋼貿(mào)企業(yè)陷入產(chǎn)能過剩困境的狀況，已經(jīng)持續(xù)已久。2011年下半年以來，鋼貿(mào)行業(yè)就因為產(chǎn)能過剩導(dǎo)致的周轉(zhuǎn)不靈，以及銀行驟然收貸造成的惡性循環(huán)而導(dǎo)致發(fā)生了資金鏈斷裂、崩盤的重大危機(jī)，資不抵債、破產(chǎn)、起訴、跑路等現(xiàn)象頻頻發(fā)生。

    李先生向鳳凰財經(jīng)介紹到，岳洋通就出于資金風(fēng)險的角度考慮，放棄了很多下游客戶的訂單。“我們下游是有提出大訂單的客戶的。但是他們?nèi)鄙佻F(xiàn)金，我們只好放棄，選擇一些小的單子來做。我們不可能讓他們無限期拖欠。”說到這里，李先生一臉的無奈：“從規(guī)避風(fēng)險的角度來講，企業(yè)也要資金存活。”

    東瑞磁材更是對這個問題“現(xiàn)身說法”。王軍文向鳳凰財經(jīng)透漏，在風(fēng)電領(lǐng)域，他們已經(jīng)放棄了國內(nèi)的業(yè)務(wù)而轉(zhuǎn)向?qū)９W美市場，其中一大原因就是“國內(nèi)很多客戶欠款嚴(yán)重， 賬收不回來”。“中小企業(yè)能貸到款就不錯了，據(jù)我所知，很多企業(yè)連款都貸不到。”他說。

    中小企業(yè)融資難融資貴，在全國范圍內(nèi)早不是新話題。7月23日的國務(wù)院常務(wù)會議，李克強(qiáng)批評銀行“只會做大生意”。然而，被外界詬病“晴天送傘雨天收傘”的商業(yè)銀行亦必須從其自身商業(yè)利益出發(fā)考量：風(fēng)險控制任何時候都是必要的。

    故而，小企業(yè)之間的“聯(lián)保互保”如此盛行也就不難理解了。東瑞磁材就表示，他們?yōu)榱双@得貸款，不得不這么做。“不過我們一直在盡力，盡量每年都比上一年少貸一點。”

小企業(yè)尋求轉(zhuǎn)型（資料圖）

    轉(zhuǎn)型與調(diào)整 箭在弦上

    也許正如當(dāng)?shù)啬彻煞葜沏y行對常州市中小企業(yè)的評價：存活下來的都是佼佼者。在這個落后淘汰與兼并重組的趨勢之下，洗牌的過程在所難免。每一個活下來并且力圖更好地活下去的企業(yè)，都和努力地尋找新的發(fā)展空間和轉(zhuǎn)型機(jī)遇。

    面對產(chǎn)能過剩、惡性競爭、國企間利益輸送這樣的行業(yè)現(xiàn)狀，東瑞磁材采取的應(yīng)對措施是，差異化競爭。

    “在價格上我們是拼不過國企的，所以索性走另外的路線。首先，我們避開國企對應(yīng)的那種大客戶，我們專做那種對技術(shù)要求比較高的產(chǎn)品——國企做不到的，或還沒有專注到的市場需求。其次，我們的方向有所調(diào)整。國企看不上的小訂單，我們也接。”王軍文說道。

    岳洋通則認(rèn)為，自己之所以能夠在問題重重的鋼貿(mào)行業(yè)生存下來，得益于自己的“保守”——那些最后資金鏈斷裂、債務(wù)爆發(fā)的企業(yè)，一大原因就是“套錢”。不過同時他們也意識到，在產(chǎn)能過剩與資金吃緊的大環(huán)境下，單純的買進(jìn)賣出并無長遠(yuǎn)發(fā)展可言。

    “從粗加工向深加工轉(zhuǎn)變，打造優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊，針對具體訂單做差異化競爭……”李先生向鳳凰財經(jīng)闡述其接下來的發(fā)展策略。

    常州東奧服裝有限公司作為常州的一家老牌服裝代工企業(yè)，因為其“以銷定產(chǎn)”的戰(zhàn)略定位并沒有受到資金鏈問題的困擾。而在全球經(jīng)濟(jì)下行造成外貿(mào)行業(yè)普遍不景氣時，他們也在尋求新的轉(zhuǎn)型方向。

    “現(xiàn)在的行業(yè)狀況是，制造工廠逐漸向孟加拉、越南等成本更低的東南亞地區(qū)轉(zhuǎn)移。我們的業(yè)務(wù)也是有50%在柬埔寨做的，今年向坦桑尼亞進(jìn)軍也是一個非常成功的走出去的例子。”公司財務(wù)負(fù)責(zé)人李先生向鳳凰財經(jīng)介紹到。

    鳳凰財經(jīng)觀察到，無論是公司內(nèi)部堪稱專業(yè)的員工健身設(shè)施、休閑娛樂場所，還是正在籌備建設(shè)的電子商務(wù)網(wǎng)站，都體現(xiàn)出這樣一家傳統(tǒng)勞動密集型工廠向現(xiàn)代化制造企業(yè)轉(zhuǎn)身的姿態(tài)。

    危與機(jī)永遠(yuǎn)相伴相生?；赝昵暗臏刂菪刨J危機(jī)爆發(fā)，彼時的信貸關(guān)系鏈崩盤，最終迎來了溫州金改的重生。中小企業(yè)倒閉潮之后，產(chǎn)業(yè)升級與多元化轉(zhuǎn)型也全面降臨。而今天的常州，這個昔日的制造之城，如何避免重蹈溫州的覆轍，并且從中尋找新的機(jī)遇，才是應(yīng)該正視和思考的正途。

    正如東瑞磁材所言，“我們正在開發(fā)新的產(chǎn)品，也一直在不斷研究新的市場方向。制造業(yè)模仿太快，新出現(xiàn)的技術(shù)1-2年就變成舊的了，不斷調(diào)整、不斷出新才是必須，否則只有被市場無情地擠出去。”（張鳳嬌 李磊）